當(dāng)公益界對(duì)社會(huì)創(chuàng)新的需求與日俱增，商業(yè)與公益的合作仍然曖昧。但在珠海，通過(guò)推廣CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）的“綠野在望”、幫助失業(yè)婦女建立手工業(yè)作坊的“布藝小鎮(zhèn)”、幫助智障人士拓寬經(jīng)濟(jì)來(lái)源的“美麗新靈”等項(xiàng)目，中山大學(xué)SIFE（Student InFreeEnterprise，大學(xué)生企業(yè)家聯(lián)盟）的大學(xué)生們身體力行地證明了，借助商業(yè)的手段、市場(chǎng)模式可以有效支持公益的可持續(xù)發(fā)展。

5月26日，細(xì)雨濛濛中，珠海市首屆有機(jī)農(nóng)夫集市在康寧社區(qū)拉開(kāi)序幕。一群身穿印有“中山大學(xué)SIFE”白色T恤的大學(xué)生正在社區(qū)廣場(chǎng)挽著竹籃賣(mài)菜，推廣有機(jī)種植。SIFE是一個(gè)以在校大學(xué)生為主體的非營(yíng)利商業(yè)實(shí)踐社團(tuán)（NPO），他們希望通過(guò)一系列公益性的商業(yè)項(xiàng)目，幫助弱勢(shì)群體創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，改善社區(qū)。

“沖鋒陷陣”助退伍軍人再就業(yè)

“很多男生都有當(dāng)戰(zhàn)士的夢(mèng)想，這也是真人CS野戰(zhàn)最吸引人的地方。”中山大學(xué)SIFE“沖鋒陷陣”項(xiàng)目經(jīng)理吳嘉林說(shuō)。

吳嘉林是中山大學(xué)嶺南學(xué)院大二學(xué)生，2010年11月加入了中山大學(xué)SIFE社團(tuán)。不久后，受到《贏(yíng)在中國(guó)》里一期野外素拓節(jié)目的啟發(fā)，他和幾位同學(xué)想到了建立真人C S野戰(zhàn)基地的點(diǎn)子：珠海市每年有退伍軍人近千人，由于文化水平限制、長(zhǎng)期與社會(huì)隔離的軍旅生活等原因，他們很難找到合適工作，部分從事保安工作者對(duì)薪酬待遇等也不甚滿(mǎn)意。假如利用退伍軍人的軍旅經(jīng)歷，協(xié)助他們建立真人CS野戰(zhàn)基地，不但能解決退伍軍人就業(yè)問(wèn)題，也能給學(xué)生和白領(lǐng)提供一個(gè)休閑好去處。

說(shuō)干就干。在吳嘉林的帶領(lǐng)下，來(lái)自中山大學(xué)嶺南學(xué)院、國(guó)際商學(xué)院、理工學(xué)院等不同院系的學(xué)生們很快就成立了8人的“沖鋒陷陣”項(xiàng)目小組，展開(kāi)行動(dòng)。

現(xiàn)年32歲的陳燦棠曾經(jīng)在湖南服役，復(fù)員后做過(guò)保安等工作，在加入真人C S之前經(jīng)營(yíng)著一家生意境況不太好的飯館?？吹骄W(wǎng)上招聘后，陳燦棠對(duì)這一項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚興趣，與SIFE的學(xué)生們幾次攀談之后，他抱著嘗試的心態(tài)加入了前期籌備工作。在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)這群學(xué)生“很靠譜”，于是便成為了首批加入項(xiàng)目組的四位退伍軍人之一。

作為商業(yè)性公益項(xiàng)目，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和分析直接決定著項(xiàng)目的成敗。從2010年到2011年，“沖鋒陷陣”花了將近1年時(shí)間開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研并尋找合適場(chǎng)地。個(gè)中經(jīng)歷頗為艱辛，僅場(chǎng)地的尋找就花了8個(gè)月時(shí)間。

直至2011年11月，“沖鋒陷陣”終于迎來(lái)了基地的第一批客人———中山大學(xué)國(guó)際商學(xué)院學(xué)生會(huì)的部門(mén)出游活動(dòng)選擇了他們，反響很不錯(cuò)。之后，又陸續(xù)吸引了諸如北師大珠海分校、北京理工大學(xué)珠海學(xué)院等社團(tuán)和班級(jí)的參與。

在寒假期間客源不太穩(wěn)定時(shí)，“沖鋒陷陣”采用了團(tuán)購(gòu)方式吸引顧客。充滿(mǎn)軍旅氣息的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)逐漸也成為不少企業(yè)的員工活動(dòng)的首選：格力電器、珠海市樂(lè)通化工股份有限公司、中海地產(chǎn)等公司的員工集體活動(dòng)都選擇了他們。

如今，“沖鋒陷陣”已經(jīng)開(kāi)始盈利，“我們希望以后退伍軍人能自行運(yùn)營(yíng)，所以從現(xiàn)在開(kāi)始教給他們一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)方面的方法與技能，以便未來(lái)原始資本逐漸撤出?！眳羌瘟终f(shuō)，“珠海本身也是旅游城市，除了真人CS以外，我們還打算開(kāi)發(fā)釣魚(yú)、野炊等項(xiàng)目，希望今后能打造一個(gè)集娛樂(lè)休閑、團(tuán)隊(duì)素拓、軍事體驗(yàn)于一體的軍旅文化體驗(yàn)基地?！?/p>

淇澳島上養(yǎng)“飛龍”

然而，盡管有著良好的愿景，SIFE也并不總是一帆風(fēng)順。對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言，盈利是衡量項(xiàng)目成功的唯一指標(biāo)，但對(duì)于一個(gè)公益性的商業(yè)項(xiàng)目而言，成敗之外，往往還有著不一樣的收獲。

2010年與“沖鋒陷陣”同時(shí)發(fā)起的項(xiàng)目還有“飛龍?jiān)谔臁?，這一項(xiàng)目針對(duì)淇澳島上貧困的外省漁民，利用島上閑置房屋幫助漁民引進(jìn)壁虎的養(yǎng)殖技術(shù)，將壁虎銷(xiāo)售到中藥材市場(chǎng)以提高漁民收入。

前期調(diào)研時(shí)，“飛龍?jiān)谔臁表?xiàng)目小組走訪(fǎng)了中國(guó)四大中藥材市場(chǎng)之一的清平市場(chǎng)，他們發(fā)現(xiàn)壁虎的市場(chǎng)非常巨大，每年的壁虎缺口量在幾百?lài)嵶笥摇＝陙?lái)，藥材市場(chǎng)中壁虎的市場(chǎng)價(jià)格也由每公斤40多元上升至每公斤300多元。調(diào)研之后，“飛龍?jiān)谔臁痹u(píng)估了自身的優(yōu)勢(shì)：淇澳島具備天然的養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)，島上的爛尾樓可以成為低價(jià)的養(yǎng)殖場(chǎng)所；同時(shí)還能依托中大生科院、藥學(xué)院進(jìn)行科研和研發(fā)；地處珠三角具備天然的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。最后，項(xiàng)目小組鎖定B2B市場(chǎng)，直接吸引企業(yè)及團(tuán)體客戶(hù)。

2011年春，“飛龍?jiān)谔臁表?xiàng)目成員在淇澳島一所小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行了項(xiàng)目宣講，并在其后選擇了2名T A（T argetA udience，目標(biāo)受眾）重點(diǎn)幫扶。當(dāng)年暑假，他們帶著T A一起考察了河南的壁虎生產(chǎn)基地，學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，并共同參與了爛尾樓的改建工作。

萬(wàn)事俱備，只欠壁虎南下之時(shí)，忽然來(lái)了個(gè)難題：壁虎的主要食物來(lái)源是黃粉蟲(chóng)，從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)則成本太高，只有在黃粉蟲(chóng)培養(yǎng)成功后才能開(kāi)始養(yǎng)殖壁虎。

然而，接下來(lái)的冬天之后，黃粉蟲(chóng)的培養(yǎng)并不理想，不僅繁殖率低，還大量出現(xiàn)了黑軟病。項(xiàng)目組想到向外界求助，卻遭到了重重困難：網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)不到相關(guān)信息，廣州雖然有黃粉蟲(chóng)的養(yǎng)殖基地，但同行提出參觀(guān)需要付學(xué)習(xí)費(fèi)，并需購(gòu)買(mǎi)他們的種蟲(chóng)……最終，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是珠海過(guò)高的濕度造成黃粉蟲(chóng)很難成活，即便是在廣州，黃粉蟲(chóng)也沒(méi)有散戶(hù)養(yǎng)殖。

項(xiàng)目前前后后折騰了大半年，“飛龍?jiān)谔臁表?xiàng)目經(jīng)理邵雨萌覺(jué)得很對(duì)不起T A.但意想不到的是，TA卻十分支持他們，不斷和他們一起調(diào)整項(xiàng)目方向，迎接挑戰(zhàn)。

“SIFE很多項(xiàng)目都將自身定位為協(xié)助角色，在T A有意愿的前提下，幫助他們開(kāi)拓渠道和資源，幫助他們做得更好。而我們則是白手起家，從技術(shù)、渠道、銷(xiāo)售、養(yǎng)殖都要親力親為，因而更為艱難?！鄙塾昝日f(shuō)。

公益創(chuàng)新并非一蹴而就，很多項(xiàng)目的成效需要時(shí)間來(lái)證明，這也更考驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)者們的耐心和毅力。雖然這一年來(lái)困難重重，但隊(duì)友們依然收獲不小。邵雨萌說(shuō)，“看上去是我們幫助TA，其實(shí)也是我們自身的成長(zhǎng)，雖然T A的生活并不富裕，但他們?cè)敢庑湃挝覀?，始終和我們站在一起，這種純樸和善良給了我們堅(jiān)持下去的信心。同時(shí)，我們也會(huì)反思自己的角色，考慮站在怎樣的位置去幫助他人?！?/p>

TA的信任給了“飛龍?jiān)谔臁表?xiàng)目組繼續(xù)下去的動(dòng)力，隊(duì)員們又誕生了許多新的想法?！拔覀円膊恢牢覀兡軌蜃叨噙h(yuǎn)，但是，我們相信孩子們，”其中一位T A說(shuō)。

SIFE在中國(guó)

當(dāng)商業(yè)與公益相結(jié)合，這個(gè)世界會(huì)怎樣？

長(zhǎng)期以來(lái)，公益常常是反商業(yè)，反資本的，這導(dǎo)致公益組織過(guò)于理想化，也未能借鑒商業(yè)世界中成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作模式，錯(cuò)過(guò)了很多能帶來(lái)“自我更新”的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)公益是做好事，而商業(yè)能把事情做好，公益與商業(yè)的結(jié)合是大勢(shì)所趨。希望工程創(chuàng)始人、南都公益基金會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)徐永光曾表示，“創(chuàng)新、效率、競(jìng)爭(zhēng)、可持續(xù)，是青年公益創(chuàng)業(yè)的成功之道?！彼J(rèn)為，公益和商業(yè)合作將成為一種理念和發(fā)展趨勢(shì)，很多公益機(jī)構(gòu)需要借助商業(yè)的手段、市場(chǎng)的模式以保持公益的可持續(xù)發(fā)展。

每年，SIFE都會(huì)組織大學(xué)生商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)賽，除了要求參賽選手在各種公益領(lǐng)域?qū)ι鐣?huì)作出貢獻(xiàn)外，更要考驗(yàn)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)運(yùn)作能力，這樣才可以幫助各類(lèi)公益事業(yè)持續(xù)進(jìn)行下去。

“SIFE開(kāi)闊了我的眼界，讓我更多地去關(guān)注社會(huì)并意識(shí)到自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。通過(guò)實(shí)踐SIFE項(xiàng)目，我們以一種獨(dú)特而有意義的方式，實(shí)現(xiàn)著自我素質(zhì)的提高?！敝写骃IFE珠海校區(qū)的副主席鄭偉濤表示。

這種新型的公益創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式吸引了越來(lái)越多大學(xué)生的關(guān)注和加盟。2013年將是SIFE在中國(guó)的第十個(gè)年頭，如今，SIFE在中國(guó)已經(jīng)構(gòu)建了遍布全國(guó)178所高校的組織網(wǎng)絡(luò)，已累計(jì)超過(guò)120萬(wàn)小時(shí)的志愿者服務(wù)，開(kāi)發(fā)了535個(gè)項(xiàng)目，在政府和贊助商的支持下，直接幫助了近38萬(wàn)有待需要改善生活水平的群體。

無(wú)論如何，公益創(chuàng)業(yè)正在成為這個(gè)時(shí)代青年人的選擇方向之一，而這也是社會(huì)逐步走向多元化和更加良善的另一個(gè)通道。